[毕业论文] 论国际商务谈判中的跨文化因素 [复制链接]

资料简介：
毕业论文 论国际商务谈判中的跨文化因素，共10页，7509字。
目录
摘要  ……………………………………………………………………………  1
绪论  ……………………………………………………………………………  1
第一章  国际商务谈判与文化  ………………………………………………  1
第二章  文化差异对国际商务谈判的影响  …………………………………  2
2 .1语言及非语言行为  ……………………………………………………   2
2.2风俗习惯  ………………………………………………………………   3
2.3思维差异  ………………………………………………………………   3
2.4价值观  …………………………………………………………………   3
2.5人际关系  ………………………………………………………………   3
第三章  跨文化沟通对商务谈判的影响  ……………………………………  3
3.1语言文字沟通和非语言沟通  …………………………………………   4
3.2沟通的技巧  ……………………………………………………………   5
3.2.1承认文化的差异  …………………………………………………  5
3.2.2主动耐心地倾听并认可对方所表达的想法  ……………………  6
3.2.3一定要将你的表达让对方听明白  ………………………………  6
3.2.4沟通的内容应该有针对性  ………………………………………  6
第四章  跨文化商务谈判的步骤和行为………………………………………  6
第五章  跨文化商务谈判的步骤和策略  ……………………………………  7
5.1如何确立谈判目标………………………………………………………   7
5.2交流和行为………………………………………………………………   7
5.3谈判结果…………………………………………………………………   8
5.4谈判环境  ………………………………………………………………   8
结束  ……………………………………………………………………………  9
参考文献  ……………………………………………………………………
摘  要
随着经济全球化时代的到来，国际间的经济贸易往来与日俱增，谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，也是文化之间的交流与沟通，而且文化因素的作用至关重要。我国加入世贸组织后，企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多，跨文化交际中的文化冲突问题越来越受到人们的关注，因此，我们有必要正确认识不同国家和地区的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判步骤和策略，做出成功的跨文化沟通，从而避免冲突的产生或激化，赢得谈判的成功。
关键词    国际商务谈判    文化差异    跨文化沟通    步骤和策略

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