[毕业设计] 某某家园小区营销策略研究 [复制链接]

资料简介：
　　毕业设计 某某家园小区营销策略研究，共61页，35111字
　　
摘要
　　
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，本质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。
　　
改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，全国各地的房地产发展都处于高潮期，人们对房地产的需求较大，对于各大房地产商，这无疑是利好消息。房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。目前国内外房地产营销理论研究主要是4P理论并且由4C理论进行完善，但由于国内三线城市的房地产发展起步较晚,三线城市的房地产企业有的甚至还没有接触营销策略可供研究参考的资料比较少，所以对房产销售的研究对三线城市很有意义。
　　
论文通过对XX市房地产市场的历史及其行业现状入手，目的是研究出让像XX市房地产企业的持续发展营销策略和理论，并运用分析对比的方法，对XX市某某家园小区营销策略分析探讨，进而简要分析了XX市房地产市场营销的特点，归纳总结出适合XX这样的三线城市的营销战略和策略，从而为三线城市的房地产企业的发展提供了可行性建议。希望XX市的房地产开发企业乃至全国三线城市房地产开发企业能够运用全程营销的理念，运用有有针对性的营销策略进行房屋项目开发，在以后的竞争中取得更大的成功。
　　
关键词：房地产；营销策略；三线城市
　　

　　
目录
　　
l前言    1
　　
1.1研究背景    1
　　
1.2研究意义    2
　　
1.3论文框架及研究内容    2
　　
2市场营销策略综述    4
　　
2.1市场营销策略    4
　　
2.2房地产市场营销    5
　　
3.某某家园小区的概况及存在的问题    7
　　
3.1开发公司和某某家园小区基本概况    7
　　
3.2某某家园的销售情况    8
　　
3.3某某家园营销存在问题及其原因    8
　　
4营销环境分析    10
　　
4.1三线城市房地产业发展基本特点    10
　　
4.1.1三线城市界定    10
　　
4.1.2三线城市房地产业发展基本特点    10
　　
4.2XX市房地产状况分析    11
　　
4.2.1XX市简介    11
　　
4.2.2XX房地产的基本状况    12
　　
4.2.3市场需求特点分析    12
　　
4.2.4 行业竞争分析    13
　　
4.2.5机会与威胁    14
　　
4.2.6优势与劣势    15
　　
5某某家园营销战略与策略改进    16
　　
5.1某某家园营销定位与营销战略    16
　　
5.2某某家园改进的营销策略    18
　　
5.2.1产品策略    18
　　
5.2.2价格策略    19
　　
5.2.3渠道策略    20
　　
5.2.4促销策略    20
　　
6结束语    23
　　
致谢    24
　　
参考文献    25
　　
附录A    26
　　
附录B    38

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• 毕业设计-某某家园小区营销策略研究
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