[课程设计] 商务谈判课程设计 [复制链接]

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　　商务谈判课程设计,57页，45177字。
　　
目录
　　
第一章  背景资料分析--------------------------------------------------------------------------------3
　　
1.1  茶饮料的背景分析 --------------------------------------------------------------------------3
　　
1.2  建材公司的背景材---------------------------------------------------------------------------7
　　
第二章  环境分析-------------------------------------------------------------------------------------10
　　
2.1  宏观环境分析-------------------------------------------------------------------------------10
　　
2.2  行业环境分析--------------------------------------------------------------------------------12
　　
2.3  微观环境分析--------------------------------------------------------------------------------15
　　
第三章  A\B双方企业内部资源分析----------------------------------------------------------19
　　
3.1  产品优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------19
　　
3.2  市场优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------20
　　
3.3  品牌优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------20
　　
3.4  原料优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------21
　　
3.5  技术优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------22
　　
3.6  资金优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------23
　　
第四章  A\B双方对资金使用、投资预算与回报的分析-------------------------------25
　　
4.1  投资风险---------------------------------------------------------------------------------------25
　　
4.2  投资回收期------------------------------------------------------------------------------------26
　　
4.3  净现值法评价项目的可行性---------------------------------------------------------------27
　　
4.4  投资项目的内含报酬率---------------------------------------------------------------------27
　　
第五章  商务谈判计划-----------------------------------------------------------------------------29
　　
5.1  谈判主题---------------------------------------------------------------------------------------29
　　
5.2  谈判团队人员组成---------------------------------------------------------------------------31
　　
5.3  谈判目标---------------------------------------------------------------------------------------31
　　
第六章  谈判议程的安排--------------------------------------------------------------------------32
　　
6.1   时间安排-------------------------------------------------------------------------------------33
　　
6.2   通则议程和细则议程的内容-------------------------------------------------------------33
　　
第七章  谈判的阶段性部署策略---------------------------------------------------------------42
　　
7.1   谈判开局-------------------------------------------------------------------------------------42
　　
7.2   谈判中期阶段-------------------------------------------------------------------------------46
　　
7.3   休局阶段-------------------------------------------------------------------------------------49
　　
7.4   谈判休局的选择----------------------------------------------------------------------------50
　　
7.5   最后谈判阶段-------------------------------------------------------------------------------52
　　
第八章  准备谈判资料-----------------------------------------------------------------------------55
　　
8.1   相关法律资料 -----------------------------------------------------------------------------55
　　
第九章   制定应急预案 --------------------------------------------------------------------------56

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