[毕业论文] 长沙市高桥西子花苑前期营销策划方案的研究 [复制链接]

资料简介：

毕业论文-长沙市高桥西子花苑前期营销策划方案的研究，共35页，24227字，附任务书、开题报告等

主要内容：

地块分析、市场调研、项目定位、产品规划、项目管理与监控、投融资财务分析、营销策划和物业管理。

要求：

内容完整，格式规范，图文结合，有创意。

摘要:房地产市场营销是房地产企业以了解，满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动所进行的管理过程。它包括市场调研，市场细分，目标市场选择，产品开发，产品定价，分销渠道选择，促销等一系列活动。本设计尝试从以上各方面着手，编制一份切实可行的营销策划方案，在对于房地产企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针，目标，战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划，力求达到主题明确，分析深入，结构完整，层次清晰。

关键词：房地产；营销策划；策略；产品

Abstract：The real estate market marketing is a real estate enterprise in order to understand, meet and to create a customer need as the center, in order to realize the goal of enterprise for the purpose, the company all business activities of the management process. It includes market research, market segments, selection of target market, product development, product pricing, distribution channel selection, promotion and so on a series of activities. This design from all of these aspects to try and make up a feasible marketing plans, for real estate enterprises in the inner and outer environment be accurate analysis, and effective use of operation resources, based on a certain time of the enterprise marketing activities policy, objectives, strategies and execute solution and specific measures to carry on the design and plan, strive to achieve the theme is clear, in-depth analysis and complete structure, distinct level.

Keywords: real estate;marketing planning;strategy;products

目 录

摘要…1

关键词1

1 前言……2

2 地块分析 3

2.1 项目地理位置及规模……3

2.2 周边配套设施……3

3 长沙市房地市场环境分析……3

4 市场定位…4

4.1 产品分析…4

4.2 竞争威胁和解决措施……6

4.3 价格走势分析……7

4.4 客户定位…7

4.4.1 明确目标客户特征…7

4.4.2 目标客户心理分析……10

4.4.3 目标客户细分…10

5 投资估算与资金筹措…11

5.1 投资成本估算…11

5.2 资金来源及筹措12

5.3 收益估算12

5.3.1 销售收入12

5.3.2 销售利润13

6 项目财务评价…15

6.1 财务分析的目标、原理与程序…16

6.2 财务管理16

7 风险分析17

7.1 风险评价17

7.2 风险应对措施…17

8 项目实施进度计划…18

8.1 入市价格策略…18

8.2 入市时机评估…18

8.3 促销安排19

8.3.1 蓄客期营销……19

8.3.2 开盘期营销……21

8.3.3 强销期营销……21

8.3.4 尾盘期营销……22

8.4 费用预算23

9 项目营销策略…23

9.1 树立企业形象…23

9.2 企业管理的优化23

9.3 营销展示25

9.4 营销推广26

9.5 行销方案27

9.6 老带新方案……28

9.7 短信息群发方案29

10 研究结论和建议……30

参考文献……30

致谢…31

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• 肖雄终稿.doc  [173.50KB]
• 肖雄选题审批表.doc  [33.89KB]
• 肖雄任务书.doc  [54.84KB]
• 肖雄开题报告.doc  [43.50KB]
• 肖雄东方中期检查表.doc  [32.50KB]
• 诚信声明.doc  [21.50KB]