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毕业论文 谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响分析---中美葛洲坝工程二手设备谈判案例分析，附任务书、开题报告
目  录
1 国际商务谈判与谈判者的二元人格    2
1.1 国际商务谈判的定义    2
1.2谈判者二元人格的定义及其构成    3
2谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响    4
2.1对目标实现的影响    4
2.2对谈判风格的影响    5
2.3对谈判力的影响    5
3中美葛洲坝工程二手设备谈判及其分析    6
3.1 案例简介    6
3.2 中方谈判者二元人格的构成    7
3.3 从中方角度看中方谈判者二元人格对国际商务谈判的影响    7
3.4 从美方角度看中方谈判者二元人格对国际商务谈判的影响    9
4 国际商务谈判中如何应对和利用谈判者的二元人格    10
4.1 对谈判人员采取有效的激励措施    10
4.2 谨记“知己知彼”谋略    10
参考文献    12
致  谢    13
摘    要
在现代社会频繁的商务活动中，国际商务谈判是其必不可少的组成部分。谈判作为一种动态过程，影响因素较多。参与谈判各方除了受制于他们的实力和环境因素的影响外，还取决于商务谈判者二元人格的对立或统一。谈判活动的主体是人，商务活动的基础是谈判者的二元人格。所以，了解商务谈判者的二元人格，对指导国际商务谈判有积极的意义。
本文通过对谈判者二元人格的定义及其对国际商务谈判作用的分析，结合中美葛洲坝工程二手设备谈判案例，探讨了案例中谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响，从而提出在国际商务谈判中应对和利用谈判者二元人格可以采用的方法，旨在为国际商务谈判的顺利进行提供有效的措施。
【关键词】国际商务谈判 谈判者 二元人格

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• 毕业论文-谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响分析---中美葛洲坝工程二手设备谈判案例分析
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黑松

　　

别名 白芽松 |松树

拉丁名 Pinus thunbergii Parl.

科名 松科

属名 松属



产地分布

　　黑松原产日本及朝鲜半岛东部沿海地区。我国山东、江苏、安徽、浙江、福建等沿海诸省普遍栽培。

形态特征

　　常绿乔木，高可达30公尺，树皮带灰黑色。2个针叶丛生，刚强而粗，新芽白色，各针叶长约6～15公分，断面半圆形，叶肉中有3个树脂管，叶鞘由20多个鳞片形成，长约1.2公分。四月开花，花单，雌花生于新芽的顶端，呈紫色，多数种鳞（心皮）相重而排成球形。每个种基部，裸生2个胚球。雄花生于新芽的基部，呈黄色，上生多数雄，成熟时，多数花粉随风飘出。球果至翌年秋天成，鳞片裂开而散出种子，种子有薄翅。



生长习性

　　喜光，耐干旱瘠薄，不耐水涝，不耐寒。适生于温暖湿润的海洋性气候区域，最宜在土层深厚、土质疏松，且含有腐殖质的砂质土壤处生长。因其耐海雾，抗海风，也可在海滩盐土地方生长。



景观用途

　　经抑制生长，蟠曲造型，姿态雄壮，高亢壮丽。均富观赏价值,黑松盆景对环境适应能力强，庭院、阳台均可培养。其枝干横展，树冠如伞盖，针叶浓绿，四季常青，树姿古雅，可终年欣赏。在生长期间，宜陈放于室外阳光充足、空气流之处，不宜长时间放置于室内。多年培养的黑松桩景，老干苍劲虬曲，盘根错节。

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