whwtr - 2008/9/13 7:37:17
资料简介：
毕业论文 中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策---中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析，附开题报告。
中文摘要
当今世界经济全球化的趋势日益加强，国与国之间的交往与联系日益密切。随着中国改革开放的不断深入和成功加入WTO，我国与世界各国的联系也将越来越密切。各种类型的跨文化谈判日益频繁，而跨文化谈判中的文化差异就越来越受到瞩目了。只有正确认识中西文化冲突才能更好的探讨商务谈判的策略，为我国社会主义市场经济建设服务。
首先，本文介绍了选题背景，并对谈判与文化进行了综述。接着，对中国奥康与意大利GEOX公司案例进行了分析。从谈判案例中看中西文化的差异，并探讨这种差异对谈判方式及风格的影响。然后围绕谈判案例来分析采用的谈判策略。最后是从谈判中获得的有关跨文化商务谈判的启示。
【关键词】文化差异 商务谈判 谈判对策
目 录
1 绪论 2
1.1选题背景 2
1.2谈判与文化的综述 2
2 中国奥康与意大利GEOX公司案例 4
2.1 谈判案例背景 4
2.2 从谈判案例中看中西文化的差异 5
2.3 从谈判案例中看中西文化差异对谈判方式及风格的影响 6
2.4 从谈判案例中分析谈判策略 8
3 从谈判案例中得到的启示 10
3.1谈判的成功之路是“准备、准备、再准备” 10
3.2谈判人员应各尽其责 11
3.3 懂得谈判对方的语言是有益的 11
3.4跨越语言的障碍 11
3.5有效地利用时间 12
参考文献 13
致 谢 14
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- 张丹
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